香港畢業季花市生變，跨境平價訂單衝擊本地零售，傳統花店被迫尋求轉型
隨著每年六月畢業典禮的到來，香港各大學校園外總會出現手持鮮花的人群。然而，今年的景象悄然改變——越來越多畢業生手中捧著的，並非來自本地花店，而是從深圳跨境訂購的花束。這股來自邊境另一側的低價競爭，正逐步侵蝕香港花店長期以來賴以為生的畢業季商機。
價格差距懸殊 本地花店淪為「展示間」
據業內人士透露，深圳花店憑藉較低的租金、廉價勞動力及規模化經營，能提供價格僅為香港一半甚至更低的花束產品。一位在九龍經營超過二十年的花店店主無奈表示，顧客如今走進店內，不再是為了購買，而是拍照後上網比價，最終轉向深圳下單。「我的店變成了他們的實體展示間，」他說。
這種跨境套利現象並非偶然。深圳花店善於利用內地社交媒體平台進行精準行銷，推出高度設計化的畢業花束——結合毛絨玩具、進口花材與精緻包裝，視覺效果絲毫不遜於本地產品。加之完善的同城配送與當日物流服務，過去需要親自跨境購買的繁瑣過程，如今僅需幾次點擊即可完成。
成本結構劣勢 本地花店難有招架之力
香港高昂的租金、人工與物流成本，使本地花店在價格競爭中處於明顯劣勢。尤其對於花束這類視覺導向、易於即時比較的商品，消費者只需打開手機便能迅速比價。在這種條件下，花藝行業逐漸呈現出典型的「比較劣勢」特徵。
一位應屆畢業生受訪時坦言：「畢業典禮本身已經花費不少，花束再漂亮，最終還是會凋謝。如果深圳的花看起來差不多，價格卻便宜一半，我沒有理由非買本地不可。」這種務實心態，正成為越來越多消費者跨境下單的理由。
零售業結構性壓力 花藝行業首當其衝
事實上，香港零售與餐飲業早已出現類似模式——居民日益頻繁地跨境尋求更低成本的商品與服務。然而，花藝業尤為脆弱。它屬於勞動密集型行業，產品易腐敗，且對零售加成極為敏感。一旦價格透明化，替代選項變得唾手可得，傳統利潤空間便迅速收窄。
面對衝擊，部分本地花店開始尋求出路。一些業者轉向高端市場，強調訂製花藝與個人化服務；另一些則開設工作坊、推出訂閱制方案，或拓展企業合約，以穩定日趨波動的收入來源。
轉型方向與未來展望
業內專家指出，花店若想在跨境競爭中生存，必須從單純的「賣花」轉向提供「體驗與情感價值」。這包括強化品牌故事、提升客戶服務溫度，以及打造無法複製的在地連結。
然而，對於小型經營者而言，結構性壓力往往壓過漸進式調整。一位不願具名的花店負責人坦言：「我們不可能在價格上跟深圳鬥，只能靠服務和人情味留住熟客。但這種優勢能撐多久，誰也說不準。」
香港的畢業花束市場，正成為一個縮影——反映的不僅是花藝行業的變遷，更是整個零售生態在區域一體化與數位化浪潮中的真實處境。對本地花店來說，僅靠畢業季的情感溢價已不足以支撐利潤；如何在時代變局中找到新定位，將是未來生存的關鍵課題。